Sobre todo en esta época de crisis mundial, muchos son los solicitantes de empleo esperan ansiosos recibir una llamada telefónica con una oferta de #Trabajo, sin embargo, hay muy pocos que logran hacer una negociación salarial. Junto con la llamada viene la oferta y "es lo que hay". De la mano de la necesidad de trabajo, llega el que los empleadores saben y conocen perfectamente bien su negocio y desarrollan formas de operar que - con o sin intención - desalientan a los solicitantes a conseguir, o siquiera buscar, una mejor remuneración.

La conocida escritora de Ask a Manager Blog, Alison Green, sitio donde da consejos sobre cuestiones de carreras, búsqueda y administración de trabajos, y autora del libro "How to Get a Job: Secrets of a Hiring Manager," (Cómo conseguir trabajo: Secretos de un responsable de contratación) menciona tres cosas que los empleadores hacen con la negociación salarial, que provocan que los candidatos se desalienten.

1. No te dan una apertura evidente para negociar. Sobre todo para "los novatos" no hay opción, sólo existe una oferta y no les dan "oportunidad" para negociar, por ello terminan por aceptar la primera propuesta del empleador aunque no les convenza del todo. Y si intentan negociar, la entrevista termina. La experta recomienda decir algo como: "Estoy muy interesado en el trabajo, pero tenía la esperanza de que con el sueldo pudiera ser algo más cercano a $ x".

2. Preguntan sobre tus expectativas económicas (atándote de alguna manera). Los responsables de la contratación a menudo suelen pedir tus expectativas salariales antes de considerarte para una entrevista antes de que tú hayas tenido la oportunidad de saber bien a bien en qué consiste el trabajo que ofrecerán. Y muchas veces, con la idea de no parecer demasiado ambiciosos, nos autosaboteamos pidiendo un sueldo menor al que en realidad deseábamos

La experta aconseja: Si después de entrevistarte y conocer bien en qué consiste el trabajo, consideras que el sueldo que solicitaste en ese primer acercamiento es bajo comparado con las responsabilidades que tendrás, es justo y razonable decir: "Después de haber aprendido más acerca de las responsabilidades de gestión del empleo, creo que el sueldo puede ser mayor, quizá $x".

3. Basar una oferta de acuerdo a tus sueldos anteriores. Las ofertas salariales no deben estar vinculadas a tu historia del sueldo; una nueva empresa debe ofrecer un salario basado en las necesidades del nuevo trabajo. Pero es muy común que los empleadores pidan tu historia salarial y basen su oferta en eso haciendo un pequeñito ajuste de incremento para que te sientas contento.

La experta recomienda: Evita dar tu historial de salario completo, a menos que sea un requisito indispensable para avanzar en el proceso, no sin antes decir: "No creo que mi sueldo pasado tenga que influir en las decisiones salariales que ustedes tomarán de acuerdo a mis capacidades, habilidades y experiencia, de hecho para crecer es que estoy buscando una nueva oportunidad. Estoy buscando un salario en el rango de $x".

Green dice que su experiencia le ha confirmado una y otra vez que las personas que "se tiran" para que las contraten tienen menos posibilidades que quienes llegan exigiendo lo que merecen, pues al final, lo que buscan los responsables de contratación son personas con actitud capaces de tomar decisiones y enfrentarse a los más "grandes" para sacar adelante el puesto, las responsabilidades y la empresa.