Imagine que necesita pedir dinero, pedir prestado un teléfono o tomar el asiento de alguien. ¿Crees que el solicitante responderá con un "si"? Según investigaciones recientes, somos erróneamente pesimistas sobre nuestras posibilidades de aceptar nuestras solicitudes diarias. El nuevo artículo del científico psicológico de la Universidad de Cornell, Vanessa Bohns, en las direcciones actuales de la ciencia psicológica, abarca datos producidos por estudios realizados durante estos últimos años.

El artículo de psicología arroja luz sobre estos comportamientos sociales, así como sobre las razones detrás de ellos.

Subestimamos la influencia de las personas sobre los demás, dice estudio

En un estudio, los participantes tuvieron que preguntar a extraños en la calle si podían tomar prestados sus teléfonos para hacer una llamada.

Sin embargo, primero, se les pidió que hicieran una predicción. Su predicción general de tres de cada 10 desconocidos que dijeron "si" resulto ser pesimista después de los resultados del experimento. En realidad, se necesitaron seis extraños para alcanzar el objetivo de encontrar a tres extraños que respondieron con un "si". Bohns escribió: "En esencia, al rechazar una solicitud, uno se arriesga a ofender a su compañero de interacción, una violación de las normas sociales intrínsecas que finalmente avergonzaría a ambas partes. Como resultado, muchas personas están de acuerdo con las cosas, incluso las que preferirían no hacer, simplemente para evitar la considerable incomodidad de decir "no".

Con o sin un incentivo, es probable que digamos 'si' a una solicitud

En otro estudio, se les pidió a los participantes que destrozaran un libro de la biblioteca escribiendo en él, y luego solo supieron que no era un libro de la biblioteca real.

"Más del 64% acordó vandalizar el libro, muy lejos de la predicción de los solicitantes del 28%". En un estudio similar, se agregó un incentivo. Con la esperanza de convencerlos de vandalizar el libro de la biblioteca, a los participantes se les prometió un dólar o dulces a cambio. Sin embargo, los incentivos adicionales fueron en vano. Los participantes tenían la misma probabilidad de estropear el libro de forma gratuita ya que eran un incentivo. Bohns y sus colegas buscaran ayudarnos a comprender mejor nuestra # influencia en otros con mayor investigación psicológica.

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