Tres años después de aprender a programar, Christian Owens abandonó la escuela e inició su primer negocio de Software desde su habitación. A los 18 años, Thiel Fellow estaba en su segunda Compañía, una empresa creada para resolver un problema que había tenido con la primera: resolver todas las cuestiones de back-end que conlleva la ejecución de un negocio de software como servicio (SaaS). Esa compañía era Paddle , una tienda única para firmas y desarrolladores que vendían software. Centraliza todo: desde pagos a impuestos, registros a licencias.

El equipo de Paddle sabe que están trastornando una gran industria. El año pasado, el gasto mundial en TI llegó a $ 3,5 billones, y se prevé que el mercado SaaS tendrá un valor de más de $ 100bn en 2017 y más de $ 116bn este año.

Además, los números de Paddle ya hablan por sí mismos: en los últimos tres años, los ingresos han crecido un 3.000 por ciento.

Es la compañía de software de más rápido crecimiento del Reino Unido y la sexta empresa de tecnología de más rápido crecimiento del país. Respaldado por $ 17.5 millones de financiación, ahora cuenta con más de 500 clientes en todo el mundo.

Motivos que lo llevaron a configurar Paddle

"Tropecé con el software y con Internet cuando tenía 13 años. Comencé a crear sitios web y luego comencé a experimentar los dolores de cabeza que conllevaba eso: vender en línea, facturar y recibir pagos. No quería comprar numerosas herramientas y complementos, razón por la cual construí mi propia plataforma de software de facturación [VIDEO]. Cuenta.

"Empecé a reunirme con muchos otros desarrolladores que experimentaron las mismas frustraciones que yo: les encantaba vender sus productos, pero no les gustaba clasificar el aspecto operativo de las cosas para sacar algo al mercado: suscripciones, pago de impuestos, manejo de divisas, riesgo, fraude, diferentes idiomas. Ese fue el punto de partida para Paddle".

Comenta Owens

¡Tenemos una respuesta de una oración para eso! Paddle maneja todo lo que sucede después de presionar "comprar software". Eso significa que tratamos con todo, desde cómo un cliente compra un producto, hasta su entrega digital, renovaciones y multiplicación de esas cosas en cientos de jurisdicciones, clientes de diferentes tamaños y métodos de pago.

Cualquiera que use Paddle para vender su software puede pasar de "¿cómo voy a hacer esto?" A "¿cómo puedo hacer esto realmente bien?". Con los datos que recopilamos, podemos responder a cada uno de nuestros clientes, por ejemplo, si están vendiendo al precio correcto, ayudarlos a comprender cuándo se irá uno de sus clientes y cómo pueden expandirse. Pueden tomar decisiones sin tener que convertirse en un experto en la compra de herramientas y complementos."

Estas son las ambiciones para el negocio

Prosigue Owens: "hay un movimiento en el software hacia procesos de ventas simplificados; tenemos la intención de liderar la vanguardia de las empresas que ofrecen eso. Las empresas de software están cada vez más cansadas de armar una compleja "pila" de diferentes aplicaciones y servicios que les permitan vender sus productos".

"Conocemos el problema que estamos solucionando: la forma anticuada en que se vende el software. Debido a la velocidad vertiginosa de la industria del software, la #distribución y los precios se han trasladado de licencias, a la nube, suscripciones, luego a la tienda de aplicaciones, luego a freemium, el desafío es garantizar que nuestra solución se #mantenga". Enfatizo.