Las marcas que buscan atención hoy se encuentran en una posición terriblemente lastimosa. El marketing de contenidos ciertamente tuvo sus días de gloria, pero creo que todos podemos estar de acuerdo en que nadie tiene tiempo para leer más.

Y quienes lo hacen están tan inundados de clickbait listicles y fascinantes noticias de Trump que su contenido corporativo no tiene ninguna posibilidad. Claro, los consumidores utilizan cada vez más las redes sociales, pero las empresas ya no pueden tener acceso a ellas.

Los influenciadores parecen ser una buena solución

El alcance orgánico de Facebook continúa disminuyendo, y Twitter e Instagram cambiaron sus algoritmos para clasificar las publicaciones por relevancia en lugar de cronología.

Y ni siquiera me hagas comenzar a hacer publicidad digital. Los bloqueadores de anuncios son furor, y los que no los usan sufren de "ceguera de banner" de todos modos, lo que significa que se vuelven inútiles.

Los influenciadores parecen ser una buena solución hasta que te das cuenta de cuán costosos son, e incluso los micro influenciadores pueden romper el banco una vez que se dan cuenta de cuán desesperadas están las empresas por atención. Por lo tanto, presento humildemente mi modesta propuesta: evitar todas las demás estrategias digitales y centrarme exclusivamente en los nano-influencers.

Los mayores influenciadores de las redes sociales reciben mucho dinero porque tienen los mayores seguidores, ¿verdad?

Las empresas se preparan para que estas celebridades de las redes sociales muestren sus productos a una audiencia enorme.

Es el modelo publicitario del siglo XXI. Los micro influenciadores funcionan de la misma manera, pero las empresas pagan mucho menos dinero por perfil porque el tamaño de la audiencia es mucho menor.

En lugar de hacer publicidad a millones de personas, las empresas le pagan a los micro influenciadores para que su contenido llegue a miles, y compensan la diferencia de tamaño lanzando múltiples campañas.

Algunas empresas incluso prefieren estas relaciones de micro-influencia porque sus audiencias suelen ser más confiadas y comprometidas que sus contrapartes de celebridades.

Ingrese el nano-influencer. Un nano-influencer es alguien con una base de seguidores mayoritariamente amigos y familiares, ¡o a veces sin seguidores! De hecho, los nano-influencers a menudo tienen una cantidad de influencia infinitamente pequeña en línea que ni siquiera parece que estén influenciando a nadie. No te dejes engañar sin embargo.

Examine el esquema de nanoinhibidor bajo el microscopio y verá que es una estrategia mucho más importante de lo que parece inicialmente. Considere esto: actualmente hay 330 millones de usuarios activos mensuales en Twitter, 800 millones en Instagram y 2.2 mil millones en Facebook.

Alrededor del 3% de las cuentas son negocios, así que eliminémoslos. Supongamos que el 10% de todas las cuentas de redes sociales activas son bots, y también eliminemos el 10-20% superior con los conteos de seguidores más grandes.

Eso todavía nos deja con más de 2 mil millones de cuentas activas.

¿Quienes son esas personas? Son los nano-influencers del mundo. Su actividad puede ser mínima o inexistente, y es posible que solo tengan un puñado de seguidores, ¡pero su nivel de compromiso está por las nubes! Solo toma a mi abuela, por ejemplo.

Le mostré cómo publicar en Instagram, pero ella prefiere usar principalmente la plataforma para seguir a sus nietos. Y, sin embargo, tiene 200 seguidores gracias a que Instagram alertó a todos sus amigos de Facebook cuando abrió su cuenta. Apenas publica nada, pero cuando lo hace, disfruta de una tasa de participación del 30% de esos 200 seguidores.

Eso pone en vergüenza las tasas típicas de participación de influenciadores del 1,7%.

Ve abuela! O tome, por ejemplo, el 44% de los usuarios de Twitter que leen noticias y se desplazan, pero nunca envían un solo tweet. Para este tipo de usuarios de redes sociales con fuentes vírgenes, ¡imagina cuánto impacto tendría una nueva publicación! No puede duplicar el impacto de ese primer tweet. ¡Imagine el factor sorpresa para su audiencia! ¡La novedad! Entonces,

¿Cómo funcionaría esto?

En lugar de pagarle a un influyente miles de dólares, o cientos de micro influenciadores, simplemente regale su producto gratis a miles de personas influyentes a cambio de que lo comparta en las redes sociales. Entonces, ¿qué pasa si no te queda ningún producto o dinero? Tienes que renunciar a algo a cambio de atención, y creo que todos podemos estar de acuerdo en que se trata de un comercio justo.

El retorno de la inversión es muy claro.

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